内容创业 - 内容创业的发展趋势

自媒体创业的哪些流程做自媒体需要哪些流程和设备?简单的几个步骤,快速学会自媒体互联网时代,如何创业?所有的互联网科技公司就是这个营销模式。学习这些牛逼企业的营销模式赚钱就行了。所以要习惯性的搞营销...

自媒体创业的哪些流程

做自媒体需要哪些流程和设备?简单的几个步骤,快速学会自媒体

互联网时代,如何创业?

所有的互联网科技公司就是这个营销模式。学习这些牛逼企业的营销模式赚钱就行了。所以要习惯性的搞营销习惯性的搞图片,习惯性的搞视频搞自媒体,这是新一代商人必须学会的。只要你每天能够把自己的价值不断的去释放。如果你不是高手,也没关系,整合牛人有价值的东西去示范就ok了。你先把自己弄到财富自由先把自己弄到百万千万身价再说其他的。你能够帮助别人,能够给别人带去价值,别人认可你那么他就会买你的东西。也就是现代这个社会已经进入了一个价值观营销的时代。直接叫跟你价值观一样的客户,跟你找老婆或者是找老公是一样的道理。要找跟自己有同样价值观的人不然就是同床异梦。
图片来自于网络
任何有价值的互联网生意当你积累到一定内容的时候,就会形成口碑效应。客户和你的粉丝就会自动传播,因为这个时代是一个信息革命的时代。信息流量在互联网和自媒体里已经发生了翻天覆地的变化。或者是一个企业都可以运用信息的力量来打造你的个人品牌通过你自己在社交媒体或者是自媒体上做内容传播,你就可以自己成为一个强大的品牌。你可以通过打造个人品牌,让更多的人选。就打造个人品牌的定义来说。是多种多样的,那么我认为个人品牌的定义就是你能对其他人来说拥有终极的价值,这个重点就在于对于某些特定的人群或者是某一个点的人群而不是所有的人群或者,世界上任何一个人都是有价值的只是你没发现而已,我相信很多人在健康养生方面比一些人更有知识,也可能有人玩音乐玩得好或者是画画画的好,甚至有人懂得营销策划 等等等,你知道别人不懂的领域,或者是你在某个领域知道的比别人多,这就意味着每个人都可以打磨你的个性和长处,以及价值。最终让他形成一个品牌也就是你的产品。打造个人品牌,每个人都能做到。但是需要一个条件,那就是运用自媒体不断的推广你自己。只有这个条件。把一些有价值的东西 真正转化成有用的信息传播出去,你大脑里面的东西才能真正称之为信息。因为只有有用的东西才能够输出成为信息。
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所以在网络上创业赚钱就是持续不断的做营销,而自媒体时代最赚钱的就是搞信息。通过视频文案,新闻客户端做信息营销赚钱。如今这个时代物质领域是有限的,但精神领域是无限的,只有你适应了移动互联网时代,只有你适应了适应适应适应。内容创业时代,你就一定可以财富自由。一个人都可以找一个你感兴趣的。擅长的领域,持续的在网络上制造属于你自己的价值和品牌,你就一定可以赚到很多钱,我深信不疑,这就是这个时代给我们最好的机会。

怎么在网上创业?

1、可以开网店。现在网店有很多种,除了各大主流电商平台可以开网店之外,还有很多小众的平台。
2、可以自媒体创业。可以自己开通自媒体,然后通过在网上写文章、发布视频等许多方式来做自媒体创业,即“内容创业”。当然不同的人适合不同的方式。
3、可以在网上开通培训班。如果你是某个领域的大神,在某个领域有长时间的经验和技术积累,有高价值的知识可以分享,就能在网上开通培训班,发布自己的系列课程,进而创业。
4、通过知识变现在网上创业。现在这个时代是知识付费的时代,许多在某一领域有知识的人都在用知识赚钱。方法也不难,找到适合自己的平台,在网上分享自己的知识即可。
5、网络写作、网络投稿。这一点适合那些喜欢写作的朋友,而且随着经验的积累,通过写作和投稿来创业越容易。自己还可以掌握中间渠道,打造自己的写作投稿平台。
6、做资源对接创业。现在是信息时代,很多人都在利用“信息差”来创业赚Q,也就是说你掌握了一手信息,就可以通过为那些需要的人提供二手信息来赚Q,自己只做资源对接或团队组织者。

短视频是内容创业的下一个风口!

短视频是内容创业的下一个风口!

引导语:别怀疑!短视频是内容创业的下一个风口 还能产生10个papi酱,对于短视频的入场者,最难的是迈过两道槛,一是传播到足够多的目标人群,二是产生广告收入以维持良性运转。下面我们来看一下具体内容。

有几件最值得关注的指标性事件:

4月,papi酱广告拍出2200万元天价,“创下人类历史上单条视频广告最高纪录”,超过范冰冰1800万的代言费。

9月,统计显示人均流量消耗最高的APP不是微信,而是短视频应用快手。

9月,今日头条在“头条号创作者大会”上宣布投入10亿元补贴短视频创作者。10月,新榜公布的头条号自媒体榜单TOP20,有13家已涉足短视频,半年前仅为8家,一年前只有2家,短视频成为自媒体大号的标配。

这三件事,都与短视频相关,其背后,隐藏着内容创业波澜壮阔的变化。

今日头条、微博、腾讯、阿里等巨头今年纷纷进军短视频,拼补贴拼政策拼流量,来势汹涌;最新的入场者是“我心澎湃”的邱兵,其创办的梨视频11月上线,两周时间即估值20亿,据说排队寻求投资的机构超过50家。

豪强密集进场,网红捞金无数,成千上万创作者蠢蠢欲动,人和钱统统涌向同一个焦点。此番情景我们不会陌生,在百团大战、O2O血拼、直播白热化竞争中就见识过。

风口浮现时候,风景总是相似的。「这个领域至少还能产生10个PAPI酱级别的IP。」有业内人士分析。

风口已经形成

9月份,今日头条CEO张一鸣做了个判断:「短视频是内容创业的下一个风口」。

当不少自媒体还执着于传统的图文内容生产时,「短视频风口论」倒像是震耳的汽笛,提示着整个内容领域基本面正发生的重大变化。

内容产业是否成风口,可从消费端、生产端和投资端三方面来看。最近一年,短视频恰恰在流量(消费端)、产量(生产端)和资金量(投资端)都出现了井喷现象。

(1)消费端:流量

流量越来越贵,在业界是个常识,9月底爆发的“公众号刷量工具失灵,部分大号阅读数暴跌”事件,不过是公号流量遭遇瓶颈的一个注脚。然而,短视频流量今年却飞速增长。

微博短视频流量今年爆发式增长,第二季度的日均视频播放量是第一季度的3.3倍。微博今年股价一路飘红,市值甚至超过Twitter,短视频功不可没。

今日头条的短视频播放量上半年增长260%,日均播放量高于10亿,超过了图文内容。图文和短视频内容比重的此消彼长,已成定势。

短视频独立APP也极为强势,在三四线城市大受欢迎的快手,2015年6月用户数突破1亿,2016年2月即超过3亿,8个月时间俘获2亿新用户。

各个平台上的短视频流量正全方位井喷。当一口新油井被钻开的时候,围绕在它周围的人将是受益者。

(2)生产端:内容生产者

流量在哪,内容生产者就在哪。短视频流量井喷,内容生产者的井喷是自然而然的结果。

创办了梨视频的邱兵是新入场者之一,他的轨迹耐人寻味:13、14年,新闻客户端兴起,邱兵操办起澎湃新闻;两年之后,投身于新的流量洼地——短视频。从纸媒到网站、图文资讯APP再到短视频,邱兵的轨迹实则是整个内容生产者流动的缩影。

邱兵身后,是从传统领域涌向短视频的一长串新生产者名单。

除了前媒体人投身短视频创业阵营,传统媒体机构也纷纷发力短视频领域。

就在今年10月,界面新闻、南方周末、新京报等传统媒体纷纷宣布在短视频领域的投入。界面新闻旗下短视频品牌“箭厂”上线,重点生产“原创短视频纪录片”;以深度内容生产著称的南方周末成立南瓜视业,正式涉足视频领域。新京报推出视频项目“我们”,发力新闻快讯类视频制作。

生产者的增加,更多的来自自媒体人的转型。一年前,头条号自媒体榜单前20名中只有2家生产短视频,而如今已有13家涉足短视频。一年之后,在那些自媒体大号上,我们估计很难找出不涉足短视频的“遗老”了。

PGC生产者激增之外,UGC的爆发同样惊人,快手每日上传短视频量超300万,假如以每个视频3分钟算,可以播放超过6000天。

(3)投资端:巨头密集进场

一个领域是否形成风口,最显著的指标是巨头是否入场。从百团大战到直播大战,风口所在,必是巨头的必争之地。

而今年4-9月,短短半年时间内,互联网巨头们不约而同入局短视频。这些巨头的切入点各有侧重,但无一例外的是,其占位均十分迅猛:

BAT、今日头条、陌陌、新浪微博、网易……豪强们各怀心思,强势闯入,齐力将短视频推向中心。

由此带来的一个变化是,短视频广告正在爆发:4年后广告规模将达到600亿元,是现在的10倍;尤其是新闻信息媒体广告,短视频的贡献率会从目前的13%攀升至63%,在所有渠道中增长最快。

短视频的新生

短视频风口为何在此时浮现? 除了智能手机普及、移动网络升级、上网资费下降等基础设施原因,短视频成为“国民级应用”的时机,与自身的两大特点相关:

一、 移动化挑战。短视频与长视频相比,是碎片化的,随时随地可以观看,移动端成为它最重要的发育土壤。

二、分发机制挑战。短视频量大而分散,眨眼而至,倏忽而去,它很难成为头部内容,传统的人工编辑方式无法对它进行有效分发。没有大规模的去中心化分发,短视频不会爆发。

短视频清除这两大挑战,一共用了十年,这中间可分为三个阶段:

第一个阶段是05、06年的优酷、土豆时代,它们最初都定位为UGC视频网站,首倡拍客文化。但是,那时智能手机和wifi都不普及,短视频缺乏基础设施的必要支持,“拍客运动”后来偃旗息鼓。

第二个阶段是12、13年,智能手机接近6亿,3G网络覆盖人群接近4亿,移动化的问题基本解决了。因此,快手、秒拍和美拍等短视频应用快速圈了一批用户。但是,去中心化分发的问题仍未解决,短视频只流行于特定人群(如美拍的年轻女性群体)。

第三个阶段,社交巨头纷纷发力短视频,2013年8月新浪微博增短视频分享功能,2014年9月微信上线小视频功能,并于近期测试“大视频”功能,或将突破6秒时长;今日头条等资讯平台同时介入该领域。如今,微博和今日头条日播放短视频均超过10亿次。社交分发和智能算法分发的加入,一举解决了短视频的分发难题,将短视频从小圈层中解放出来,获得新天地。

剧变的行业格局

巨头正在接管战场。目前,在这场短视频争夺战中,大体可分为三大流派:

1. 智能算法派。智能算法作为高效的分发方式,已经在今日头条身上得到验证。事实上,短视频更像与图文内容更接近,与长视频差异更多,因此智能算法分发从图文类资讯移植至短视频,比较自然。不过如何培育和生产优质内容则是棘手的挑战。今日头条的10亿元补贴计划,是有针对性的举措。

2. 社交传播派。社交派依靠人际圈层进行短视频分发,目前无论是微博的弱关系社交网还是微信的强关系社交网,短视频的量都不小。但是,随着社交圈膨胀,用户不感兴趣的短视频会大量出现在面前,分发有效性会降低,这是社交派的长远隐忧。

3. 人工推荐派。事实上,以优酷、爱奇艺为代表,对头部内容的倾注必然导致对长尾短视频的忽视。人工推荐派逐渐淡出主流。

内容创业 - 内容创业的发展趋势

美国,短视频也基本上被社交派和智能算法派垄断,短视频巨头如Facebook、Instagram、Youbube、Twitter都在不同程度上引入智能算法分发,他们或许最初倚重社交分发或人工推荐,但到2013、2014年后先后向智能算法取经。

Instagram的'转型可视为典型。2013年Instagram被Facebook收购后,短视频流量剧增,后来引入了推荐算法。如今,Instagram用户的视频浏览时长保持着每半年增长40%的速度。

从目前来看,增长速度最快的是智能算法派。对于新入场者,算法派有利于他们获得长尾流量和广告。

作为一个小规模的生活类短视频团队,“一色神技能”在比较了40多个分发渠道后,采取的一个策略是:今日头条首发、其它渠道第二天跟发。 “如果每天播放量30万,有近700元的收入,今日头条一个渠道月收入大概就在21000元。”

除了收入,他们更看重的算法推荐的效应:

选择在头条首播可能能给更多的推荐量,从而获得更多的播放量和分成。因为头条的用户群足够大,且用的是推荐制的算法,所以在一定程度上可以测试视频内容的受欢迎度。

巨头的橄榄枝

在这场内容大战中,优质短视频是1,渠道分发、广告价值、电商转化等都是1后面的0,因此,对巨头们而言,争夺短视频生产者既是第一步,也是足以决定最终胜负的一步。

今年我们看到平台争相向短视频生产者抛出的橄榄枝。

这种情况似曾相识:团购大战,美团、大众点评和糯米向商户补贴高达上万元;移动支付大战,微信钱包和支付宝争相发红包;出行大战,滴滴和Uber展开补贴竞赛。

短视频创作者似乎正迎来他们的幸福时光。除了各大平台以真金白银争相示好外,想象空间巨大的广告市场和活跃的融资市场也足以鼓舞人心。

Papi酱的天价广告一度让外界瞠目结舌,其实有IP价值的短视频生产者的广告价正一路走高。业界人士预计,广告的更大涨幅是在未来二三年内。

活跃的短视频融资市场,也让内容创业者怦然心动多了一个理由。都说今年是资本寒冬,然而短视频领域却是“风景这边独好”,不仅融资数量连年攀升,而且融资轮次多为天使伦和A轮,金额动辄上千万。

机会红利,谁是赢家?

这是内容创业2.0时代留给短视频创业者的机会红利。不过,红利需要主动去抓,内容创业者得做到三点:快、狠、准。

第一要“快”:进场越快才能抢得先机。15年和16年当网约车司机,完全是两种待遇。

第二要“狠”:要抓有爆发力的领域。Papi酱之为Papi酱,就因为她在短短数分钟内一狠到底,之前从没有人做到。搞笑幽默、生活、娱乐等领域正变得拥挤,但美食、财经、军事、时尚等垂直领域还有一片蓝海,只要够“狠”,想象空间就够大。

第三要“准”:有短视频网红坦言:“同类型的视频越来越多,就算你内容很好,但还要平台推荐你才行。”选准主要的分发渠道很关键。

对于短视频的入场者,最难的是迈过两道槛,一是传播到足够多的目标人群,二是产生广告收入以维持良性运转。而现在能同时满足这两大要求的,唯有社交派和智能算法派:微信、微博、今日头条既是流量的汇聚地,又为提供了真金白银的流量变现渠道。

现在短视频分发渠道有40多个,但有业内人士指出,有变现价值的平台可能不超过五家。社交平台的蛋糕已被大V和网红们瓜分,智能算法派成为新入场者的一个关注点。

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创业计划书的基本内容包括

创业计划书的基本内容包括

创业计划书的基本内容包括什么呢?大家清楚吗?以下是我分享的创业计划书的基本内容,欢迎大家阅读!

创业计划书的内容

1.计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。

其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。

最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。

在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

(2)企业主要产品的内容;

(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

(4)企业的合伙人、投资人是谁;

(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。

特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2.产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

在产品 (服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。

虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

3.人员及组织结构

有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。

一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。

在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的'能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

4.市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。

如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。

其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。

在创业计划书书中,市场预测应包括以下内容:

市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5.营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:

(1)消费者的特点;

(2)产品的特性;

(3)企业自身的状况;

(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。

因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6.制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

7.财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容:

(1)创业计划书的条件假设;

(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划,必须要明确下列问题:

1)产品在每一个期间的发出量有多大?

(2)什么时候开始产品线扩张?

(3)每件产品的生产费用是多少?

(4)每件产品的定价是多少?

(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

(6)需要雇佣那几种类型的人?

(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。

拓展内容: 大学生创业计划书怎么写

一般来说,在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容:公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

写好一份完整的创业计划书,对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义。

1、创业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后,在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力,这时候,就必须提供一份完整的创业计划书,创业计划书是整个创业过程的灵魂。

2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的融资需求成为现实,商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

3、融资项目要获得投资商的青睐,良好的融资策划和财务包装,是融资过程中必不可少的环节,其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高,不是项目本身不好,也不是项目投资回报不高,而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

创业计划书对团队和项目的影响是不言而喻的,创业计划书是真正开启创业之旅的第一步,只有将这一步走好了,以后的路才会更加通畅。

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